面对煤炭市场整体萎缩、价格持续走低的不利形势，山东能源国际物流有限公司依托能源集团强大的融资平台，开展多渠道、多元化、低成本融资，实现了集团物流贸易领域的异军突起。今年1—4月份，实现销售收入68.32亿元，完成计划指标的123%，实现利润总额2274万元。

　　“如果目前有两份合同需要履行付款，但资金结余只够一份合同，怎么办？”自公司成立以来，这一棘手的问题时常摆在山能国际负责人的面前。今年以来，山能国际的贸易种类涵盖了煤炭、铝矾土、铁精粉等十余类，市场范围覆盖华北、华中、华东及华南等区域，业务逐步推开，尤其是物流贸易的激增，对交易资金的需求量大幅提升。以公司3亿元的注册资金完成165亿元的收入目标，要想保质保量地完成任务，就必须进行融资。

　　“今年以来山能国际累计签发承兑汇票67137万元，按同级企业评级水平，这需向银行缴纳保证金13427万元。”山能国际营销财务处负责人说，保证金大量占用资金，且无法创造效益。而山能国际利用公司的商业信用及银行的授信额度，开展了无保证金的承兑汇票及信用证签发业务，实现了不用交保证金即可零成本融资，并将节省下来的保证金投入其他贸易参与资金活动产生利润。今年以来，节省财务费用开支893万元，真正将“死钱”变成了“活钱”。

　　物流贸易公司资金流动快，资金风险大，银行往往对这类公司的融资业务审批格外严格。而山能国际却能在无保证金的情况下向客户签发承兑汇票，依靠的就是其自身和母公司山东能源集团树立的良好商业信誉。通过在财务、风险防控、资金运作及管理等方面出色的表现，山东能源在国内外金融机构中树立了良好的商业口碑。目前，山东能源已获四大国有银行授信2200亿元，山能国际也已获银行综合授信23亿元。

　　信用的提升让山能国际可以采取更多、更灵活的金融手段进行贸易融资活动。由于融资成本比办理流动资金贷款需负担的利息更低，对确需现汇的业务，山能国际创新性开展了承兑汇票再贴现业务，利用利息差实现了低成本融资，今年以来累计贴现承兑汇票4650万元，节省财务费用181万元。让有限的资本创造出更多的价值，使资金在流动中增值，山能国际积极开展协定存款业务，在保证资金绝对安全、不影响资金正常调度的情况下，将资金由活期存款转为协定存款，存款利率由原来的0.5%提高到1.31%，收益率达到活期存款的2.62倍。

　　多种灵活的支付手段相结合，融资结构不断优化，资金风险得到有效控制，交易成本大大降低，山能国际尝到了灵活融资“虚”手段带来真效益。今年以来，公司已累计节省财务费用达1418万元。